Main Paper منتشر شده در elEconomista، رسانه مالی پیشرو اسپانیا
اخیراً، <
ببینیم چطور گزارش شده.
داستان Main Paper ( MP ) نمونهای از توسعه یک فروشگاه خیابانی کوچک به یک غول در صنعت لوازم التحریر اداری است و همچنین الگویی برای بازرگانان چینی خارج از کشور برای توسعه کسب و کارشان فراهم میکند.
اکونومیست گزارش میدهد که MP در ابتدا مخفف «Multi Precio» بود، نام سنتی که به فروشگاههای کوچک ۱۰۰ ینی که توسط چینیها اداره میشدند، داده میشد. ایده این نام در سال ۲۰۰۶، زمانی که چن لیان پس از تحصیل مهندسی در آلمان به اسپانیا بازگشت، شکل گرفت. او نمیخواست فروشگاه کوچک ۱۰۰ دلاری پدرش را در باریو پیلار مادرید به ارث ببرد، اما در عوض یک کامیون خرید و یک انبار اجاره کرد تا شانس خود را در تجارت عمدهفروشی امتحان کند. در ابتدا، او مشاغل دیگری مانند لوازم جانبی و لوازم الکترونیکی باجه تلفن (Locutorio) را امتحان کرد، اما آنها جواب ندادند. در همین حال، انبار کوچک رشد کرد و کارمندان بیشتری استخدام کرد و محصولات را از چین در ظروف برای توزیع ارسال میکرد.
چن لیان در حین فروش جارو، لباس و محصولات نظافت، متوجه شد که فروشگاههای مواد غذایی به اندازه کافی به محصولات لوازم التحریر توجه نمیکنند و فرصتی را برای ایجاد برند خود دید. بنابراین او معنی MP را از «Multi Precio» به «Madrid Paper» تغییر داد و فلسفه پدرش را در طراحی محصولات خود پیاده کرد و از شلوغی و تصویر بیکیفیت رایج در فروشگاههای مواد غذایی اجتناب کرد و بر کیفیت و ظاهر تمرکز کرد، حتی اگر به معنای سود کمتر باشد. تمرکز بر کیفیت و ظاهر بود، حتی اگر این به معنای سود کمتر بود.
با گذشت زمان، MP بر کانال فروشگاههای مواد غذایی چینی تسلط یافت و ۹۰٪ از کسبوکار خود را به خود اختصاص داد. سپس MP وارد بازار توزیع بزرگ شد و با مشتریانی مانند ... کار کرد.اروسکیوکارفورو در سال ۲۰۱۱ یک تجارت صادراتی را آغاز کرد که اکنون در بیش از ۴۰ کشور حضور دارد.
بینالمللی شدن باعث شده است که نام MP بار دیگر به Main Paper ، یک امپراتوری لوازم التحریر اداری، تبدیل شود. کسب و کار آن به اندازه کافی بزرگ است که بتواند با برندهای جهانی مانند ... به توافقات برندسازی مشترک برسد.کوکاکولا، تیم ملی فوتبال اسپانیا، ونتفلیکسسریالهایی مثل چیزهای عجیب، خانه کاغذی و بازی ماهی مرکب.
کاتالوگ Main Paper شامل بیش از ۵۰۰۰ قلم کالا از ... است.مدادها, نشانگرهاو رنگها را برای دفترچه یادداشت، برنامهریز و تقویم تحت چهار برند ارائه میدهد. شناختهشدهترین برند، MP ، بر روی ... تمرکز دارد.لوازم التحریر, ابزار نوشتن، لوازم اصلاح،لوازم میز تحریروصنایع دستی; رنگهای Artixتمرکز بر محصولات هنری است؛ Sampack در زمینههای زیر تخصص دارد:کوله پشتی هاوجعبههای لوازم التحریرو Cervantes بر روی آن تمرکز دارددفترچههای یادداشت، دفترچه یادداشت و دفترچه یادداشت.
استراتژی تامین مواد اولیه شرکت Main Paper ترکیبی از خرید محصولات از کشورهای مختلف و بستهبندی نهایی در کارخانههای خود است، به طوری که بیش از ۴۰٪ از محصولات آن از اروپا و ۲۰٪ در اسپانیا تولید میشود.
استراتژی تامین مواد اولیه شرکت Main Paper ترکیبی از خرید محصولات از کشورهای مختلف و بستهبندی نهایی در کارخانههای خود است، به طوری که بیش از ۴۰٪ از محصولات آن از اروپا و ۲۰٪ در اسپانیا تولید میشود.
به منظور حمایت از گسترش کسب و کار، این شرکت از نظر لجستیک نیز پیشرفت کرده است، از یک انبار کوچک تا مرکز لجستیک فعلی 20،000 متر مربعی واقع در شهر سسنیا، تولدو، که نشان دهنده روحیه نوآورانه و بین المللی شرکت است. این مرکز بیش از 150 نفر از چین، اسپانیا و بیش از 20 کشور دیگر را استخدام می کند.
مرکز لجستیک همچنین دارای یک نمایشگاه ۳۰۰ متر مربعی است که طیف کامل محصولات شرکت را به شیوهای جذاب و حرفهای، مطابق با تعهد بنیانگذار چن لیان به تخصص در این دسته از فروشگاههای مواد غذایی، به نمایش میگذارد. در واقع، Main Paper از پنج سال پیش یک تیم بازاریابی بصری پس از فروش داشته است که از فروشگاههایی که محصولات آن را میفروشند بازدید میکند تا به مغازهداران نحوه نمایش صحیح آنها، به ترتیب ارجاع، و پیادهسازی یک قالب نمایش گوشهای مشابه آنچه که توسط برخی از برندهای مواد غذایی و آشامیدنی در کانالهای توزیع سنتی استفاده میشود را آموزش دهد.
پس از دستیابی به فروش ۱۰۰ میلیون یورو در سال ۲۰۲۳ (۸۰ میلیون یورو در بازار اسپانیا)، هدف اصلی Main Paper حفظ نرخ رشد ۲۰٪ در بازار بینالمللی و ۱۰٪ در بازار داخلی است، با تمرکز ویژه بر گسترش به کانالهای توزیع غیر از چند ظرفیتی.
زمان ارسال: ۱۵ آگوست ۲۰۲۴
